أحد مبادئ المبيعات الرئيسية في عالم الأعمال هو بيع البضائع جملة توفر عليك مثل هذه المشاريع تحمل أعباء كثيرة مرتبطة بالبيع بالتجزئة، اضافة إلى أنه يمكنك البيع بكميات كبيرة دفعة واحدة وبناء علاقات تجارية وطيدة مع التجار فإذا كنت جديا في بدء تجارة الجملة فإن الملابس هي أفضل الخيارات خاصة بيع ملابس تركية بالجملة.

بداية من كونها مطلوبة في الأسواق العربية ومعروفة بجودتها ما يمنحها سمعة جيدة اضافة إلى الفرص الربحية الوفيرة في هذه التجارة، مع ذلك هذه الخطوة ليست سهلة أن تدخل تجارة الجملة في مشروع بيع ملابس تركية بالجملة الأمر تحتم عليه بعض التحديات التي يمكن أن تشكل عائقا إذا لم يتم الاستعداد لها مسبقا، لذلك تابع قراءة المقال لتعرف الخطوات الصحيحة لكيفية بدء تجارة الملابس التركية بالجملة.

دراسة السوق

لاشك في مدى أهمية وأولوية هذه الخطوة كونها السبيل والحيد والأكثر دقة في تقييم ربحية مشروع بيع ملابس تركية بالجملة في سوقك بداية من كونها تمنحك نظرة عن ما إذا كان هناك قبول أو طلب حقيقي على خط الملابس التركية في المنطقة المستهدفة حتى على الرغم من كونك ستبيع للتجار وليس المستهلكين.

تمر عملية أبحاث السوق أو تحليل السوق بـ5 خطوات رئيسية:

• دراسة الطلب والعرض على الملابس التركية
• تحليل المنافسة والمنافسين “المحليين والدوليين”
• تحديد المستهلك المستهدف علما بأن عملائك المباشرين هم التجّار والمتاجر
• تقييم اتجاهات صناعة الملابس التركية للبقاء في مقدمتها
• دراسة الأسعار ووضع توقعات لهوامش الربح

دقة بيانات تحليل السوق مهمة لاتخاذ قرارات صائبة ويصعب أن تصل إلى نتائج في غاية الدقة إذا لم تكن فعليا خبير لذلك العملية تحتاج خبراء لإجراء هذه الدراسة مثلا فريق عملك أو الاستعانة بمكاتب متخصصة، أو على الأقل ما أحاول قوله حاول أن لاتقوم بأبحاث السوق بمفردك.

البحث عن موردين وتحسين العلاقات معهم

المعاملات التجارية الدائمة خاصة التي تشمل الاستيراد والتصدير لابد لها من علاقات جيدة وثقة متبادلة بين الأطراف، ولأن المشروع هو بيع ملابس تركية بالجملة فالأمر يتطلب منك إيجاد مورد موثوق وتحسين العلاقة معه نظرا لكون عملية الاستيراد هنا ستكون مستمرة ولاتحتمل البحث عن مورد جديد في كل مرة.

وحقيقة! ما أراه أكثر أهمية من مسألة المزايا تكامل خدمات المورد مثل الأسعار والشحن المجاني هو موثوقيته قبل كل شيء وانفتاحه في توسع العلاقة مستقبلا، لذلك عند البحث عن مورد ملابس تركي لا تنظر فقط إلى مزايا الشحن والاستيراد التي يقدمها لأن هذه أشياء ستضمنها فعليا عندما تبني علاقة جيدة معه.

ولكن بعيدا عن كل ذلك كيف تستورد الملابس من تركيا؟ الأكيد أن العملية لا تختلف عن عمليات الاستيراد إذا في العادة دائما يكون الاستيراد صعبة في أول مرة على المبتدأ ويسهل تدريجيًا بالممارسة المتكررة وبخصوص كيفية الاستيراد من تركيا فقد تحدثت عن ذلك مسبقا بالتفصيل في مقال:

استيراد ملابس من تركيا بالجملة + المتطلبات والشروط اسهل الطرق

وضع خطة عمل للمشروع

يقول بنجامين فرانكلين “إذا لم تخطط للنجاح، فقد خططت للفشل” على الرغم من أن صاحب المقولة ليس رائد أعمال بقدر ماهو فيلسوف وكاتب وبعيدا عن أوصافه الوظيفية المتعددة فمقولته تبرز لك الآن حقيقة ثابتة في عالم الأعمال، أن تدخل مجالا حساسا مثل تجارة ملابس الجملة دون أي تخطيط مسبق فأنت تعد بشكل كبير لفشلك.

لأُبسط عليك الأمر ما ستقوم به هو صياغة وثيقة أو كويتب مع فريق عملك يتضمن كل تفصيلة ستقوم بها في المشروع، على رأس الوثيقة اسم الشركة وهدفها في بيع الملابس التركية بالجملة بعد ذلك شرح مفصل حول فكرتها وسوقها المستهدف، من ثم تضع التفاصيل التالية:

• وضع الهيكل التنظيمي والإداري وتحديد المسؤوليات وتوزيعها على فريق العمل حسب الكفاءة.
• تحديد القنوات التسويقية الرئيسية لترويج البضائع وكذلك قنوات التوزيع.
• كتابة خطة التشغيل التي ستتضمن كيفية عملية إدارة المخزون وعمليات الشراء وقنوات التوزيع.
• تحديد مصادر التمويل وتقدير التكاليف المحتملة والإيرادات المتوقعة.
• وضع خطة للنمو والتوسع المستقبلي
• تقييم المخاطر المحتملة وتحديد المخاطر المتوقعة ووضع خطط استراتيجية للتعامل معها
• وضع جدول زمني ومواعيد محددة لخطة تشغيل المشروع.

ترخيص العمل واستخراج التصاريح اللازمة

ممارسة هذا النشاط “مشروع بيع ملابس تركية بالجملة” يحتاج إلى استخراج ترخيص من وزارة التجارة باعتبار هذه منشأة تجارة جملة وليست تجزئة، قد تكون العملية أصعب من تخريص مشروع بيع تجزئة لذلك يحتاج إلى تركيز عال ودقة في مع الخطوات ومعرفة الشروط والمتطلبات بشكل سليم.

في السعودية يجب ستفياء الشروط التالية:

• أن تكون سعودي الجنسية أو مقيمًا بشكل قانوني في المملكة.
• أن لا تكون قد سبق إدانة في جرائم تجارية أو مالية.
• أن تقدم خطة عمل توضح نوع النشاط التجاري، ومكان مزاولته، ورأسماله، وتوقعات الربح.
• أن تقدم السجلات التجارية للموردين في تركيا.

وتشرع في الخطوات الأولية من عملية استخراج الترخيص عبر زيارة موقع وزارة التجارة.

الخطة التسويقية

المرحلة التسويقية هي أهم مراحل مشروع بيع ملابس تركية بالجملة ومثل هذه المشاريع الكبيرة يحتاج أكثر من حملات ترويجية أي خطة تسويقية محكمة ومعدة باتقان من إدارة التسويق للمنشأة، تبدأ أولا ببناء العلامة التجارية وتسويق اسمها من ثم البدء في منهجة باقي مراحل الخطة التسويقية وهي لاتقل أهمية عن خطة العمل.

يتم في هذه الخطة وضع أهداف التسويق وميزانية التسويق الشهرية وقنوات التسويق المستهدفة والجمهور المستهدف والسوق المستهدف واستراتيجيات التسويق وجدولة كل مرحلة من ثم تتبع نتائج التسويق وتقييم أدائه بشكل عام ومع كل مرحلة جديدة من عمر العمل يتم تجديد الخطة التسويقية.

خاتمة

تجارة الجملة تختلف عن التجزئة خاصة في تجارة الملابس، التحدِّ يكون أصعب وأكبر بداية من إدارة اللوجستيات من ثم بناء العلاقات مع الموردين والعملاء أصحاب محلات الملابس كذلك إدارة المخزون والعملية التسويقية تحتاج إلى أن تكون مواكبا لاتجاهات السوق ورغبات العملاء الموسمية التحد صعب لكن من حيث الأرباح هو مجز.