مشروع وسيط عقاري هو نموذج المشروع الذي يتسم بالتحدي والفرص على حد سواء، في نفس الوقت الذي يكون فيه مشروع وسيط عقاري مربح فهو تصاحبه بعض التحديات، بدءا من ترخيص المشروع حتى تأهيله للنجاح.
إذا كنت تفكر في بدء هذا المشروع ففي هذا الدليل سنتحدث عن كل التفاصيل المتعلقة به، بداية من كيف تستخرج رخصة فال من الهيئة العامة للعقار لترخيص عملك، وكيف تكون سمسار ناجح، لذلك أنصحك بمتابعة هذا المقال حتى نهايته.
مشروع وسيط عقاري
بداية عندما نقوم بتعريف هذا المشروع فهو ببساطة عمل يتمحور حول الربط بين بائعي العقارات مع المشترين أو المستأجرين، في هذا العمل تكون وسيط تقدم خدمات تقييم العقارات وعرضها للعملاء والتفاوض والتسعير إجراءات البيع أو الإيجار، مقابل ذلك عمولة من كل عملية بيع يمكن أن تتراوح بين 7% حتى 10%.
من حيث الربحية، فمشروع وسيط عقارات مربح لكن يتطلب النجاح فيه جهدا، الطلب على العقارات عال وسيبقى كذلك، وهو مايمنحك فرصة في هذا المشروع لكن لا ننسى أن الربح يعتمد على جودة خدماتك وعلاقتك وقدرتك في إرضاء العملاء سواءا البائعين أو المشترين.
قد يتطلب منك هذا العمل إنشاء مكتب وسيط عقاري لاستقطاب العملاء سواءا من يسعون في بيع عقاراتهم، أو من يبحثون عن عقارات للبيع أو الإيجار، من جانب آخر قد تكتفي بالعمل المستقل العشوائي بالبحث عن العقارات المتاحة للبيع وتسويقها ليتم بيعها، ولكن الأفضل أن يكون لديك مكتب.
ماذا تحتاج لبدء مشروع وسيط عقاري
إن أي مشروع على عتبة الإطلاق يجب أن يتم التخطيط له، بوضع خطة عمل تتضمن الأهداف التي تريد تحقيقها ونوع الخدمات التي ستقدمها وكيف ستعمل وكيف تستقطب العملاء سوءا الباعة أو المشترين، وهل ستنشئ مكتب وكيف سيكون المشروع بعد سنة.
بعد أن تضع خطة محددة لعملك يمكنك النظر في متطلبات مشروع وسيط عقاري، وأولى المتطلبات هي الحصول على ترخيص المشروع بسجل تجاري وشهادة ضريبية وأيضا إصدار رخصة فال من الهيئة العامة للعقار في السعودية لمزاولة نشاط الوساطة العقارية في السعودية، وهذه الخطوة سنتعمق فيها فيما بعد.
لاحظ أن مشروع وسيط عقاري يحتاج إلى امتلاك عدة مهارات، بدءا من الخبرة في العقارات بحيث يمكنك تقييمها بالسعر المناسب جدا، ضف إلى ذلك مهارة الوساطة مثل التفاوض وأسلوب الإقناع وأن تكون اجتماعيا جدا وذلك لبناء علاقات مع العملاء.
فأهم عوامل النجاح في مشروع وسيط عقاري هو بناء شبكة قوية من العلاقات، وذلك بالبقاء على تواصل مع وكلاء عقاريين محليين والمستثمرين وأصحاب العقارات، هذا سيمنحك فرصة أكبر في المشروع وأيضا وتضع جلّ تركيزك في تسويق العقارات والبحث عن مشترين ومستأجرين.
كيفية إصدار رخصة فال من الهيئة العامة للعقار
رخصة “فال” من الهيئة العامة للعقار هي ترخيص تُمنح للأفراد الذين يرغبون في ممارسة مشروع الوساطة العقارية، إذا كنت ترغب في أن تصبح وسيطًا عقاريًا، تحتاج إلى الحصول على هذه الرخصة من الهيئة العامة للعقار.
هذه الرخصة تعتبر تأكيدا رسميا على قانونيتك وقدرتك على تقديم الخدمات المهنية في مشروع وسيط عقاري وباستخراج رخصة “فال”، ستتمكن من:
- ممارسة عملك كوسيط عقاري بشكل قانوني ومرخص.
- تقديم الخدمات لكل من يود شراء او استئجار أو بيع عقار.
- الامتثال للقوانين واللوائح المتعلقة بالوساطة العقارية والحفاظ على معايير المهنة.
اقرا ايضاً مشروع مكتب عقاري
إذا كنت تهدف إلى أن تصبح وسيط عقاري محترف وترغب في تقديم خدمات موثوقة وقانونية في مجال العقارات، فيتعين عليك استخراج الرخصة كخطوة أولى في المشروع وإليك كيفية استخراجها:
- ابدأ بزيارة الموقع الرسمي للهيئة العامة للعقار.
- بعد دخول الموقع، من القائمة اضغط على قسم الخدمات الإلكترونية للوساطة العقارية وانقر عليه.
- إذا كنت لا تمتلك حسابا -وهو الراجح- اختر خيار التسجيل كمستخدم جديد، أما إذا كنت تملك حسابًا بالفعل، اختر خيار تسجيل الدخول.
- قم بإدخال المعلومات المطلوبة، معلومات التواصل (البريد الإلكتروني ورقم الهاتف)، والعنوان الوطني، وإعدادات الحساب (اسم المستخدم وكلمة المرور).
- بعد إدخال المعلومات، اضغط على زر “متابعة التسجيل” للانتقال إلى الخطوة التالية.
- اختر “وسيط أفراد” من الخيارات المعروضة لتسجيل نشاطك كوسيط عقاري.
- انقر على “إصدار ترخيص جديد” للبدء في عملية تقديم الطلب.
- تظهر لك قائمة بأنواع التراخيص، ابحث واختر “رخصة الوساطة والتسويق العقاري”.
- قد تطلب الهيئة منك تقديم مستندات إضافية لتوضيح نشاطك كوسيط عقاري، مثل السيرة الذاتية والشهادات وتفاصيل حول الخبرة العقارية السابقة.
- بعد التأكد من إدخال جميع المعلومات الصحيحة وتقديم المستندات المطلوبة، اضغط على زر “تأكيد إصدار الرخصة”.
دورات رخصة فال
يجب الحصول على ثلاث دورات من المعهد العقاري السعودي وهي
- دورة التسويق العقاري
- دورة التسويق العقاري الالكتروني
- دورة الوساطة العقارية
تكلفة مشروع وسيط عقاري
مشروع وسيط عقاري من المشاريع التي تحتاج رأس مال جيد للبدء، بالرغم من الأغلبية تعتقد أنه لا يحتاج ميزانية أولية وهذا ليس صحيح، هناك تكاليف معينة ترتبط ببدء مشروع وساطة عقارية، وإن كانت تكاليف غير مفروضة ويمكن تجاهلها لكنها بصفة ما أساسية في المشروع وتعد من أسس نجاحه، وإليك هذه التكاليف:
1. تراخيص المشروع:
تكلفة الحصول على ترخيص الأعمال والتراخيص اللازمة وهي فتح ملف ضريبي وسجل تجاري، وكل إجراء يختلف عن الآخر حسب المتطلبات وقد يشمل دفع تكاليف أولية.
2. تكاليف إنشاء موقع إلكتروني:
من الجيد أن تواكب العصر في مشروعك بتطوير موقع إلكتروني بهوية تجارية، تعرض على الموقع العقارات المتاحة، وتستقطب منه العملاء للتواصل عبر الواتساب للشراء أو الإيجار، سيسهل عليك عملك كثيرا، والتكلفة الإجمالية لإنشاء موقع احترافي بهوية تجارية جذابة بصريا ستتراوح بين 1000 حتى 1500 ريال.
3. تكاليف التسويق والإعلان:
تحتاج إلى استثمار في الإعلانات عبر وسائل التواصل الاجتماعي وإعلانات ممولة على محرك البحث ستساهم كثيرا في توسيع مشروعك، بالنسبة للتكلفة انت من يحددها ضع ميزانية معينة حسب امكانياتك و خطتك التسويقية للتسويق لمشروعك.
4. تكاليف التشغيل:
وهي تشمل تكاليف إيجار المكتب وتكاليف تشغيله من أثاث وتجهيزات وعمالة وتكاليف الاتصالات والانترنت، ومصاريف السفر إذا كنت تخطط لمقابلة العملاء في أماكن مختلفة، ويفضل لهذا الغرض ان يكون لديك سيارة.
بناءً على تقديرات التكاليف المذكورة أعلاه، فلو قدرنا التكلفة الإجمالية لبدء مشروع وسيط عقاري في السعودية فهي تتراوح بين 30,000 إلى 60,000 ريال سعودي تقريبًا، ومع ذلك، هي ترتفع وتنخفض حسب متطلباتك من حجم المكتب وموقعه وتجهيزاته ومزاينتك التسويقية.
كيف تكون وسيط عقاري ناجح
بداية أن تكون سمسار ناجح يتطلب منك الكثير من الجهد، وإذا كنا سنتفق على قاعدة معيّنة هي الجزء الأهم الذي يساهم في نجاح الوسيط العقاري فهي التسويق، لذلك يجب أن يكون أغلب تركيزك على التسويق.
ضع استراتيجيات تسويقية متعددة، ويجب أن تشمل وسائل التواصل الاجتماعي عبر اطلاق حملة اعلانية ممولة ومستمرة لحساباتك من أجل التوسع وزيادة الوصول، وأيضا يجب أن تعمل على تسويق العقارات المتاحة للبيع والإيجار.
لكن قبل ذلك احرص على تعلم كل ما يتعلق بمجال العقارات، امتلاك خبرة في تقييم العقارات وتحديد أسعارها، ومنح العملاء نصائح واقتراحات في البحث عن العقار أو تحسينه، أيضا مع اكتساب بعض المهارات الناعمة ستفيدك كثيرا في هذا العمل مثل التواصل والتفاوض والإقناع والإصغاء والتعامل مع المشاكل وحلها.
تحتاج هذه المهارات في التعامل مع العملاء، هي تمنحك نوعا من المرونة، يجب على السمسار الناجح أن تكون لديه قدرة في استخراج المعلومات ومنح رد فعل سريع عليها.
وطبع أهم عامل سيجعل منك سمسار ناجح هو بناء شبكة علاقات واسعة وقوية، ويجب أن تكون لديك علاقات مع مطورين عقاريين، ومالكي عقارات، وزملاء وسطاء آخرين، هذه العلاقات ستمنحك الفرص لإيجاد الصفقات والعملاء.
في الختام، لتحقيق النجاح كوسيط عقاري ناجح، يجب أن تتبع استراتيجيات تميزك وتجعلك سمسار موثوقًا به وتبيّنك كمحترف في المجال، تقديم الاهتمام الفردي لكل عميل، والاستجابة السريعة لاحتياجاتهم، وتقديم النصائح والاقتراحات القيمة، كلها عوامل جوهرية تساعد في نجاح المشروع ولكن التميز هو الأكثر تأثيرا ويتطلب استغلال الثغرات في السوق، لذلك ابحث عن الثغرات ثم قم بابتكار استراتيجيات تستغل فيها هذه الثغرات لصالحك.
بعد حصولك على رخصة فال تكون رسمياً وسيط عقاري معتمد يمكنك نشر اعلانات العقارية والوصول إلى أصحاب العقار والعديد من المميزات وبعد ذلك سيأتي لك تثقيف نفسك عن التسويق العقاري وكيفية الوصول إلى العملاء المحتملين عبر الإنترنت والاعلانات المموله.
