مشروع تأسيس شركة استشارات إدارية هو مشروع استشاري مربح ومجزي، وهو ببساطة عبارة عن شركة تقدم خدمات استشارية للأعمال والإدارة تساعد الشركات في تحسين أدائها، تندرج هذه الخدمات في عدة مجالات ريادية، مثل التخطيط الاستراتيجي، والتحليل، وإدارة المشاريع، وتطوير المهارات القيادية.
يتطلب منك بدء هذا تأسيس شركة استشارات إدارية المرور بعدة مراحل مهمة، وفي هذا المقال سنتعرف عليها خطوة خطوة.
دراسة احتياجات السوق وفرص النمو
دراسة احتياجات السوق وفرص النمو هي أول خطوة ستخطوها في تأسيس شركة استشارات إدارية، وهي ببساطة عملية ستقوم فيها بجمع معلومات عن حجم السوق واتجاهاته واحتياجات العملاء ومدى تلبيتها من قبل الشركات المنافسة، معرفة هذه البيانات سيقطع عليك شوطا كبير في دخول السوق عبر استغلال الثغرات والفرص.
أولا ما ستقوم به هو تحديد سوقك المستهدف وجمهورك المستهدف، مثلا هل تسعى إلى استهداف سوق محلية أم تستهدف جمهورا عالميا عبر الإنترنت، لأن المشروع لايقتصر فقط على امتلاك مكتب واستقطاب العملاء من محيط، اغلب الشركات المنافسة لم تحقق نجاحا كبيرا إلا عبر تواجدها على الانترنت.
عموما بعد هذه الخطوة تبدء بجمع البيانات حول السوق وتحليلها، لفهم احتياجات السوق وفرص النمو، يجب عليك بعد التحليل أن تجد أجوبة للأسئلة التالية:
- من هم عملاؤك المحتملون؟
- ما هي احتياجاتهم وما أكثر الخدمات التي يطلبونها؟
- ما هي المنتجات والخدمات التي يقدمها المنافسون؟
- ما هي العوامل التي تؤثر على السوق المستهدف؟
- ماهي الثغرات التي يمكنك استغلالها لدخول السوق؟
- هل المنافسة في سوقك المستهدف تؤثر على نمو الشركات الجديدة؟
تقييم الشركات المنافسة ونقاط قوتها وضعفها
لتتمكن من منافسة الشركات المسيطرة في سوقك المستهدف يجب أن تكون لديك لمحة عن كل شركة وما يميزها في السوق وأين نقاط ضعفها، وهذه العملية هي جزء من تحليل السوق ام ما يسمى أبحاث السوق، تمر بثلاث مراحل:
- أولا تحديد قائمة اهم الشركات المنافسة على صعيد سوقك المستهدف فقط وليس أسواق الانترنت العالمية التي تخلق لك منافسين أقوياء.
- جمع بيانات عنها مثل الخدمات الاسعار جودة الاستشارات مستوى رضا العميل لديهم وعلى نحو ذلك
- تحليل هذه البيانات لتحديد نقاط قوة الشركات المنافسة وضعفها، يمكنك استخدام أدوات التحليل الإحصائي لهذا الغرض.
هذه العملية مهمة ستساعدك على فهم وضعك في السوق وتحديد الفرص التي يمكنك الاستفادة منها.
بناء هوية وعلامة تجارية
العلامة التجارية عنصر في غاية الأهمية ولابد من بنائها ل/تأسيس شركة استشارات إدارية ناجحة، وهي تشمل الهوية التجارية التي ستعبر عن المظهر الخارجي لشركتك، وتمر بعدة مراحل، تحديد اسم الشركة وشعارها وألوانها وخطوطها وقيمها ونمط عملها.
تساعد الهوية التجارية شركتك على التميز عن المنافسين وبناء علاقة مع العملاء، وتطويرها يتطلب مهارة عالية في عدة مجالات لذلك دائما ما يحتاج تطويرها إلى فريق كامل بدل فرد واحد، تعرف على خطوات تطويرها بشكل مفصل من خلال مقال: كيفية بناء علامة تجارية.
تطوير خُطَّة تسويقية
بالنسبة للتسويق فمن الافضل وضع خطة تسويقية تحدد فيها أهداف التسويق والاستراتيجيات والميزانية التسويقية بدلا من التسويق العشوائي، لتطوير خطة تسويقية أولا ستعتمد على نتائج تحليل دراسة احتياجات السوق لتتعرف على عملائك أكثر من ثم توجه جهودك التسويقية عبر قنوات التسويق المناسبة للوصول إليهم.
من ثم تضع أهدافا تسويقية واقعية ومحددة زمنيا مثل:
- زيادة الوعي بعلامتك التجارية بنسبة 40% في غضون عام.
- جذب 500 عميل جديد في غضون أشهر.
- زيادة المبيعات بنسبة 15% في غضون عامين.
من ثم تحدد ميزانية ثابتة لجهودك التسويق، من الممكن مثلا أن تصرف 10% من إيردات الشركة إلى الميزانية التسويقية بشكل شهري أو ربع سنوي، من ثم ابدء بتحديد قنوات التسويق التي ستستهدفها هل هي إعلانات قوقل ادوورد أم التسويق عبر انستغرام، أم محركات البحث SEM أو أي قناة أخرى.
بعد ذلك ابدء بالتجهيز للحملات التسويقية وحدد سقفا زمنيا لكل حملة مثل وميزانية يومية لها، مثلا من أسبوعان إلى أربعة أسابيع، من ثم قم بجمع بيانات نتائج كل حملة وابدء بقياس النتائج كل 6 أشهر أو سنة حسب الخطة، لمعرفة مدى فعالية جهود التسويق.
توظيف وتطوير مستشارين محترفين
المشاريع الاستشارية النجاح فيه يتطلب كفاءة عالية لفريق العمل، نفس الامر ينطبق على تأسيس شركة استشارات إدارية حيث تعتمد بشكل كبير على خبرة الفريق في مجال الاستشارات الإدارية، لذلك اختر فريق عملك بعناية.
أولا يجب أن يكون ذو خبرة كبيرة في المجالات التي تقدم فيها شركتك خدمات واستشارات هذه مهمة جدا، بعد ذلك ضع بعض معايير القبول مثل خصائص ومهارات ناعمة يجب أن تتوفر في الموظف لقبول، كالذكاء والتفكير النقدي وحل المشاكل والمهارات التواصلية والاجتماعية، اضافة إلى العمل الجماعي والقيادية.
إعداد دراسة جدوى وتحديد التكاليف
لايخفى عليك أن تأسيس شركة استشارات إدارية ناجحة يتطلب اعداد دراسة جدوى للمشروع، تحدد من خلالها فعالية المشروع ومدى ربحيته، ولأن العملية قد تكون صعبة فسأسهلها لك من خلال اعداد دراسة جدوى غير عميقة تعطيك فكرة عن كيفية اعداد دراسة جدوى لشركتك.
بداية الشركة هي شركة استشارات سعودية تتخصص في تقديم المشورة والنصائح والخدمات للشركات في المجالات الإدارية.
أهداف الدراسة
في دراسة الجدوى هذه سيتم تحديد إمكانية تأسيس شركة استشارات إدارية ناجحة في السعودية، وذلك من خلال دراسة السوق واحتياجاته وتحديد التكاليف والإيرادات المتوقعة.
تحليل السوق
يتمثل السوق المستهدف لشركة الاستشارات الإدارية في الشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات الحكومية.
يقدر عدد الشركات الصغيرة والمتوسطة في السعودية بنحو 2.5 مليون شركة، ويساهم هذا القطاع في حوالي 40٪ من الناتج المحلي الإجمالي.
تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى خدمات الاستشارات الإدارية لتحسين أدائها وزيادة تنافسيّتها.
أما المؤسسات الحكومية، فهي أيضًا بحاجة إلى خدمات الاستشارات الإدارية للمساعدة في تحقيق أهدافها الاستراتيجية وتحسين الكفاءة التشغيلية.
تحليل المنافسة
يوجد في السعودية عدد من شركات الاستشارات الإدارية، ولكن معظمها تركز على تقديم خدمات استشارية متخصصة في مجال معين.
هناك عدد قليل من الشركات التي تقدم خدمات استشارية شاملة في جميع المجالات الإدارية هذه الثغرة سنستغلها.
التحليل الاقتصادي
تبلغ تكلفة تأسيس شركة استشارات إدارية في السعودية حوالي 220,000 ريال سعودي، تتضمن هذه التكلفة تكاليف تسجيل الشركة وإعداد الموقع المكتبي وشراء المعدات والبرامج اللازمة.
التحليل المالي
تقدر الإيرادات السنوية المتوقعة لشركة استشارات في السعودية بنحو 2 مليون ريال حسب أرقام السوق الحالية.
التكاليف المتوقعة
فيما يلي قائمة بالتكلفة المتوقعة لتأسيس شركة استشارات إدارية في السعودية:
- رسوم تراخيص الشركة: 30,000 ريال سعودي
- الموقع المكتبي: 50,000 ريال سعودي كل 6 أشهر
- المعدات والبرامج: 70,000 ريال سعودي
- التسويق والإعلان: 70,000 ريال سعودي
المجموع سيصل إلى 300,000 ريال سعودي
الاستنتاج
بناءً على هذا، يمكن القول أن هناك إمكانية جيدة لتأسيس شركة استشارات إدارية في السعودية، وذلك نظرًا إلى النمو الاقتصادي الذي تشهده المملكة، وزيادة الطلب على خدمات الاستشارات الإدارية.
هذه الدراسة مجرد دراسة تقريبية تعطيك لمحة عن ما ستتضمنه دراسة الجدوى المتأنية، و الأرقام هي أرقام تقديرية، بالنسبة لك يجب ان يكون بحثك أقرب وأرقامك دقيقة لإجراء دراسة جدوى عميقة استفد من نموذج دراسة جدوى من هنا، وقم باجراء الدراسة انطلاقا منه، في النهاية إذا كان لديك أي استفسار شاركه في التعليقات.
