يبحث الكثير من العملاء عن طرق لكتابة أوصاف المنتجات مع امثله وذلك في حال كانوا يرغبون في بيع منتجات معينة، لأن وصف المنتج يعد النسخة التسويقية المهمة التي من خلالها يتم شرح ما هية المنتج ولماذا يستحق الشراء، ومن خلال هذا المقال سوف نتعرف على تسعة طرق يمكن من خلالها كتابة أوصاف المنتجات.

ما هو الغرض من وصف المنتج

إن الغرض من وصف المنتج هو تزويد العملاء بالمزيد من المعلومات المهمة حول هذا المنتج وحول المميزات التي يقدمها مع ذكر فوائد هذا المنتج لكي يقوم العملاء باتخاذ قرار شرائه، والجدير بالذكر أن رواد الأعمال والمسوقين معرضون للخطأ الشائع للغاية يظهر اثناء كتابه أوصاف المنتج، حتى ايضا مؤلفه الإعلانات يقعون ايضا في هذا الخطأ، كتابه وصف المنتج الذي يبين منتجك لابد ان يكون واضح ومبسط للعملاء، والخطأ هو الوصف الغير دقيق للمنتج، او من يقومون باستخدام صفحات متعدده في وصف المنتج، وهذا خطأ كبير للغاية، ويجب على من يقومون الوصف المنتج أن يبينوا كل شيء في المنتج ولكن بشكل مختصر، ويتم ذلك من خلال البحث والتدقيق في المنتجات الاكثر شهره، لاكتساب خبرة منها في كيفية إضافة وصف بسيط وموجز للمنتج.

كيف تكتب أوصاف المنتج الذي تبيعه

التركيز على العميل المستهدف : يجب عليك ان تركز على العميل المناسب للمنتج اثناء عملية الوصف، الأوصاف الباهتة لا تجعلك تقدر على اكتساب العملاء الحقيقيين للمنتج، ممن يقومون بتقدير المنتج كما يستحق، وفي المجمل أفضل وصف للمنتج هو الذي يقوم بمخاطبة الجمهور المستهدف بطريقة مباشرة وشخصية أيضاً، إذا يجب اختيار الكلمات التي يستخدمها المشتري في الغالب.

طرق كتابة وصف المنتجات بطريقة احترافية

كتابة وصف المنتجات

1.اغراء العميل بمزايا المنتج

عندما تكون بإظهار المزايا الموجودة في المنتج لكي يراها العميل، فهذا نوع من انواع وصف المنتج بشكل احترافي، لان العميل يهتم بشكل كبير باختيار المنتج الذي يحتوي على مزايا متعددة وتكون ظاهرة أمامه في الوصف، لذلك اجعل الوصف يحتوي على أهم المزايا الموجودة في المنتج، و بالتدريج سوف تجد ان مخزون المنتجات التي تقوم ببيعها قد نفذ بسرعه، وهذا سر من اسرار سرعة شراء المنتجات سواء على مواقع اونلاين او من خلال محلات على أرض الواقع.

2.تجنب بعض العبارات في المنتج

هناك بعض العبارات التي تكتب على المنتجات وتجعل العميل ينفر من شرائها، ومن بين هذه العبارات كلمة نعم نعم، فعلى سبيل المثال لا تقوم بطرح كلمات هل المنتج يحتوي على كذا نعم، هل المنتج فيه كذا نعم، فكل هذه عبارات ركيكه لا يحب العميل قراءتها بل يحتاج إلى وصف ولو نصف سطر أو ربع سطر عن كل ميزة او كل سؤال، ولكن الاختصار بكلمة نعم غير جيد.

3.إثبات صيغة التفضيل في المنتج

عندما تقوم بوصف المنتج بصيغة التفضيل، بمعنى انك تقوم بقول ان هذا المنتج أفضل في كذا وكذا، يجب ان تبرر أو تعلل هذا التفضيل حتى يقتنع العميل ومن ثم يشتري هذا المنتج بسرعة، لكن التحيز للمنتج لمجرد التقدير فقط بدون أدلة وإثباتات على هذا الأمر لا يؤدي إلى شراء المنتج مثلما تريد، وكلما كانت هناك براءة اختراع في المنتج كان ذلك أفضل وادعي لسرعة الشراء.

4.ناشد خيال العملاء لشراء المنتج

عليك أن تثبت بالبحث العلمي أن هذا المنتج جيد من جانب معين، فكلما شعر العميل او المشتري بان المنتج مميز من خلال الصور كان هذا افضل وادق وصف له، بالتالي يمكنك اختيار هذا الأمر في وصف المنتج عن طريق نشر صورة مميزة أو جذابة أو غامضة وترك خيال الوصف إلى المشتري.

5.تضمين قصص في وصف المنتج

يفضل عند وصف المنتج القيام بتصميم قصص مصغرة في وصف المنتج لأن هذا بدوره يقلل من الحواجز المنطقية ضد تقنيات الاقناع لشراء المنتج، ويمكنك تضمين قصة لوصف المنتج من خلال الاستعانة بالافكار التالية :

• من يقوم بصنع المنتج.
• من الذي ألهم صناعة هذا المنتج.
• ما هي اصابات او العقبات التي كنت بحاجة إليها للتغلب على تطوير المنتج.
• كيف تم اختبار وتجربة هذا المنتج.
• كل إجابة على كل سؤال من السابق ذكرهم يصنع قصه معينه وبالتالي يتمكن المشتري من التحمس في شراء هذا المنتج.

6.الكلمات الحسية تزيد من المبيعات 

إذا قمت بالتأمل في المنتجات التي يتم بيعها بمنتهى السرعة فسوف تجد أن الكلمات الحسية هي السبب في زيادة هذه المبيعات، فعليك أن تستخدم هذا المساء في وصف المنتجات، حيث ان الصفات الحسية ماهي الا كلمات فيها نوع من الخداع البسيط لشراء المنتج، على سبيل المثال هناك منتج يتم كتابه اللون المخملي عليه رغم أن لونه واضح إلا أن الكتابة نوع من الحس الذي يساعد على الشراء.

7.تقييمات إيجابية على المنتج

هناك نسبة كبيرة من الناس يعتمدون في شراء المنتج على عدد التقييمات الإيجابية عليه، فكلما كانت التقييمات الإيجابية اعلى كلما زاد ذلك من قرار الشراء، لذلك عليك ان تقوم بالترويج للمنتج على مواقع التواصل الاجتماعي والحصول على أعلى ايجابيات حول المنتج، لأن هذا في صالح بيع المنتج الذي تقوم بعرضه، ولا مانع من اضافة صورة كنوع من المصداقية حول بعض الآراء الايجابية عن المنتج، وذلك كنوع من الإثبات للعميل.

8.المنتج قابل للفحص

عند شرح المنتج لابد ان تجعله قابل للفحص، لأن هذا بدوره يجعلك تكتسب ثقة العملاء، وهذه بعض المجالات التي يمكنك التركيز عليها أثناء تصميم المنتج :

• استخدام نقاط نقاط سهلة المسح.
• تضمين المزيد من المساحات البيضاء.
• القيام بإجراء زائر الويب بعناوين رئيسية ملفتة.
• زيادة حجم الخط من أجل تعزيز إمكانية القراءة.

نصل إلى نهاية المقال حول كيفية كتابة وصف المنتجات بطريقة احترافية