من الصعب أن ينجح منتج جديد في السوق بدون تسويق، لذلك وضع استراتيجية تسويق منتج اون لاين خطوة مهمة لجعل المنتج يظهر في السوق أصلا كل حل للعملاء المستهدفين، وبغض النظر عن كون المنتج جديد أو غير جديد في السوق لا فوارق في ذلك، دور التسويق كبير مهم في كلا الحالتين.
ومن المهم أن تعرف كصاحب نشاط تجاري كيفية تسويق منتجك لتحقيق أكبر قدر مبيعات، في هذا المقال نتعرف على 10 استراتيجيات لتسويق المنتجات اون لاين.
ضع استراتيجية تسويقية شاملة
وضع استراتيجية تسويقية يمثل الخطوة الأولية والمحورية في تسويق منتج اون لاين، وهذه الاستراتيجية هي المخطط التوجيهي الذي تسير وفقه في خطواتك المستقبلية لتسويق المنتج، وهو يعرف أيضا بالخطة التسويقية وهي في غاية الأهمية تحدد فيها أهداف التسويق والميزانية التي ستخصصها لـ تسويق المنتج اون لاين.
تبدأ اولا في هذه المرحلة بإجراء التحليلات الأولية لفهم سوق المنتج وأهم المنافسين والمنتجات المماثلة، من ثم تقوم بتحديد الفرص المتاحة التي يمكن أن يستغلها منتجك مثل نقاط ضعف العملاء واحتياجات السوق وتحديد قنوات التسويق المناسبة، تتضمن الخطة التسويقية تفاصيل اكثر، تعرف عليه من مقال: كيف تضع خطة تسويقية.
تعرف على جمهورك المستهدف.
تسويق منتج اون لاين دون تحديد جمهوره المستهدف لن يحقق أي نتائج، الاستهداف الدقيق مهم في التسويق، ومعرفة الجمهور المستهدف خصائصه اهتماماته تفضيلاته واحتياجاته يمنحك امكانية الوصول إليهم عبر الانترنت وتطوير منتج يمثل يلبي رغباتهم واحتياجاتهم.
لتعرف جمهورك المستهدف يجب أن تعرف منتجك أولا، ما المشاكل التي يحلها هذا المنتج؟ ومن سيستفيد أكثر منه؟ انطلاقا من ذلك قم بتحديد الفئات العمرية والاهتمامات للشريحة التي يقدم منتجك حلول لها، ابدء في التعرف عليها أكثر التحليل وجمع البيانات والديموغرافيات وسلوكياتهم على الانترنت.
إنشاء مقاطع اعلانية للمنتج
الفديوهات من أكثر العناصر التسويقية المؤثرة، ولتحقيق نتائج من تسويق منتج اون لاين يجب أن تقوم بإعداد مقطع اعلاني احترافي له، بالنسبة لطبيعة المقطع الإعلان فحسب نوع منتجك، تحتاج لأن تكون لديك خبرة في صياغة الإعلانات لإنشاء مقطع إعلاني مؤثر لمنتجك مع ذلك يمكن أن تحقق نتائج جيدة مع ان كانت هذه تجربتك الاولى.
يمكنك الاعتماد على احدى أدوات الذكاء الاصطناعي في صياغة سيناريو الإعلان، أثناء عملية تصميم احرص على أن يكون الإعلان قصيرا ذو جودة عالية يبين المنتج في أحسن صورة له، يركز على مزايا المنتج التي تحل مشاكل العميل يحتوي مؤثرات صوتية جيدة ولقطات احترافية، طبعا ايضا من المهم إنشاء صور ونصوص اعلانية للمنتج تستخدمها أيضا إلى جانب الفيديو لتسويق المنتج اون لاين.
تحميل المنتج على المتجر الإلكتروني
متجرك الإلكتروني قد لا يكون من قنوات التسويق مع ذلك له تأثير تسويقي كبير تواجد المنتج وظهوره بأحسن ثورة على واجهة المتجر يساهم في زيادة في المبيعات بنسبة جيدة، اضافة إلى ذلك مع بعض أساليب تحسين محركات البحث سيتسنى لك ظهور المنتج في نتائج البحث مما يعني عملاء جدد ومبيعات اكثر.
طبعا يتطلب كل ذلك صورة احترافية للمنتج وإنشاء متجر الكتروني بسيط وصديق لمحركات البحث، اضافة إلى وصف يقدم نبذة جيدة عن المنتج ومزاياه ويستهدف كلمات مفتاحية معينة وفقا لمعايير السيو.
ترويج المنتج على قنوات التسويق الالكتروني
هناك العديد من قنوات التسويق عبر الإنترنت التي يمكن استخدامها، فكيف تسوق لمنتجك عبر قنوات التسويق المناسبة؟ بداية بما أن لديك معرفة جيدة عن جمهورك المستهدف يجب أن تكون على معرفة أيضا بأكثر قنوات التسويق التي تحتضن جمهورك المستهدف.
طبعا لا يجب أن تختار قناة تسويقية واحدة حاول أن تبني تواجد على أغلب قنوات التسويق الالكتروني، مثل منصات التواصل الاجتماعي واستغلال امكانياتها في التسويق بالمحتوى مجانا، كذلك البريد الإلكتروني وحركة البحث العضوية المجانية من خلال تحسين محركات البحث SEO، لكن ركز أكثر على القنوات التي يكون فيها جمهورك المستهدف أكثر نشاطا وتفاعلا.
اطلاق حملات إعلانية مدفوعة للمنتج اون لاين
بما أن هدفك الأساسي من تسويق منتج اون لاين هو تحقيق مبيعات فأفضل طريقة لذلك هو إطلاق حملة إعلانية ممولة، وقد حان الوقت المناسب لهذه الخطوة، قد يكمن التحدي في تحديد قناة التسويق المثالية لإطلاق منتج ولاختيار القناة الانسب، حدد:
- اسم منتجك
- المشكلة التي يحلها لجمهورك المستهدف
- ميزته التنافسية
- عرض البيع الفريد (USPs)
- التركيبة السكانية لجمهورك المستهدف (العمر والجنس والموقع والاهتمامات)
- ميزانيتك للحملة
- هدفك من الحملة
- جميع قنوات التسويق التي يتواجد عليها جمهورك المستهدف
بمجرد تحديد هذه الأشياء اجمع قنوات التسويق وقم بتصنيفها حسب تواجد ومدى تفاعل الجمهور المستهدف في المنصة، يمكن أن تعرف ذلك من خلال التسويق بالمحتوى من ثم انظر إلى مدى ملائمة أسعار إعلانات القناة مع ميزانيتك، ومن هذا المنطلق اختر القناة.
التسويق عبر المؤثرين
في ظل السوق المزدحم واهتمامات المستهلكين المتقلبة افضل طريقة لاختراق السوق السوق بمنتجك الجديد واحداث ضجة حوله هي بالتسويق عبر المؤثرين، فبالنظر لقوة التأثير التي يمتلكها المؤثر على جمهوره سيخلق ترويجه لمنتجك الجديد تأثير إيجابي بكل تأكيد.
لننظر إلى الأمر من ناحية أكثر تفصيلا، عندما يُظهر المؤثر المنتج الجديد بطريقة مثيرة ومشوقة، يمكنه تحفيز فضول متابعيه وجعلهم يرغبون في تجربته، توصية المؤثر بالمنج تُضفي على الجمهور إحساسًا بالثقة والاقتناع بجودته.
طبعا التسويق عبر المؤثرين كأي حملة اعلانية أخرى له، يجب أن تمر بعدة خطوات منها وضع أهداف واضحة للحملة واختيار المؤثرين المناسبين من حيث المحتوى والجمهور المستهدف وعدد المتابعين وقوة التأثير، من ثم ضع رسالة تسويقية وحدد كيف يمكن دمج المنتج بشكل طبيعي في محتوى المؤثر وبعد ذلك يمكنك اقامة الشراكة.
تسويق المنتج عبر محتوى المستخدمين UGC
عملية تسويق منتج جديد تتطلب اتخاذ عدة استراتيجيات للوصول إلى الجمهور بفعالية وادخال المنتج للسوق، وهي التي تعرفنا عليها في هذا المقال وآخر هذه الاستراتيجيات هي التسويق بمحتوى المستخدمين (UGC) وطبعا هت استراتيجية ومؤثرة وفعّالة.
يتميز التسويق بمحتوى المستخدمين بفعاليته تعزيز ثقة الجمهور وامكانيته في جذب المزيد من العملاء، هذه الاستراتيجية قائمة إشراك المستهلكين في عملية تكوين صورة حول المنتج، حيث ستتخذ أساليب تجعل العملاء يشاركون محتوى حول تجربتهم مع منتجك بغض النظر عن نوع المحتوى.
تعرف على كيفية إدراج هذا الأسلوب في خطة التسويق لمنتجك من المقال التالي:
ماهو UGC وكيفية التسويق من خلاله: دليل تفصيلي خطوة خطوة
وهنا نَصل لنهاية هذا المقال حول كيفية تسويق منتج جديد اون لاين وقد تعرفت على الاستراتيجيات الثامنية الاساسية لتسويق منتج جديد، وطبعا يفترض أن تعرف أن هذه الاستراتيجية لا تساهم فقط في تسويق منتجك بل ايضا في تسويقك ككيان تجاري وعلامة تجارية وهي في غاية الأهمية.