مشروع محل خردوات من أكثر مشاريع المحلات التجارية المربحة، وإن لم يكن بسبب هامش الربح المتوفر من كل منتج فإن السبب هو الطلب العالي على منتجات المحل حيث أن الخردوات لها دور كبير ولا غنى عنها في تلبية احتياجات البناء والتجديد والصيانة والتصليح، القوة الدافعة وراء هذا الطلب تنبع من الحاجة الملحة للمواد والأدوات اللازمة لإجراء تحسينات أو تغييرات في المنازل والبنايات وما يتعلق بهما.

حيث يعتبر محل الخردوات النقطة الأساسية التي يلجأ إليها العديد من المقاولين والحرفيين للعثور على كل ما يحتاجونه للبناء والإصلاح، وهو مايجعل الطلب كبير على هذه المنتجات والفرصة أكبر للبدء بهذا المشروع، لكن هذا لايعني أنه بمجرد فتح محل خردوات فإن نجاحه محتوم، بل يتطلب النجاح مجموعة أساسيات ومتطلبات هي ما سنتعرف عليه في هذا المقال.

مشروع محل الخردوات

مشروع محل الخردوات فرصة كبيرة لهواة العمل خاصة من يفضلون محلات التجزئة، يقدم مجموعة واسعة من الأدوات والمواد الأساسية للبناء والتجديد وصيانة الهياكل مثل المنازل والمباني وحتى السيارات.

في هذا المحل ستبيع أدوات المعدن وأدوات التنظيف ومستلزمات الكهرباء والسباكة، وأيضا المنتجات المنزلية كالأواني وستوفر منتجات معدات البناء للمقاولين.

دراسة الجدوى لمشروع محل الخردوات

نجاح أي مشروع يعتمد على دراسة الجدوى الشاملة له، ونفس الأمر ينطبق على متجر الخردوات، ولدراسة جدوى مشروع محل خردوات، يجب عليك المرور بجميع العناصر الأساسية لهذه العملية.

تبدأ العملية بدراسة السوق وذلك لتحديد مدى الطلب على منتجات الخردوات في المنطقة التي تستهدفها، ثم يلزم تحديد قوة المنافسة وتحليل المنافسين، لمعرفة العوامل التي ستميز متجرك عن غيره.

تأتي الخطوة التالية في دراسة الجدوى الاقتصادية وهي حساب التكاليف الشاملة لإنشاء وتشغيل المحل، بما في ذلك تكاليف الإيجار والمواد وأجور العمال والضرائب والتسويق والمصاريف العامة، و سنتعمق في هذه الخطوة بعنوان مستقل فيما بعد.

الخطوة الأخرى والأهم هي تحديد موقع محل الخردوات، ولفعل ذلك يتوجب أن تقوم بدراسة عناصر هامة في لاختيار الموقع، ابدأ بتحديد مجموعة مناطق ترى أنها مناسبة لافتتاح المحل، ومن ثم افحص عدد السكان والمحلات المنافسة، والمستوى الاقتصادي لكل منطقة.

يجب أن تكون المنطقة التي ستختارها للمشروع، سهل الوصول إليها وذات حركة مرور جيدة لجذب العملاء ومحدودة المنافسة ومعقولة لتكلفة الإيجار، استنادا إلى نتائج الدراسة ستجد المنطقة الأفضل لمشروع محل الخردوات.

كم تكلفة مشروع محل الخردوات؟

لحساب تكلفة مشروع محل خردوات نحتاج إلى إجراء تحليل مالي شامل للمشروع، لتقييم التكلفة ومعرفة هل يمكن لعائدات المشروع تغطيتها، سنضع رأس مال المشروع في جانب وجميع المصاريف التي تخرج من درج المكتب في جانب على نهج الصيغة التالية:

1. تكلفة رأس المال:

1. تكلفة إيجار المحل.
2. تكلفة تجهيز وتأثيث المحل.
3. تكلفة شراء البضاعة.
4. ميزانية الحملة التسويقية الإفتتاحية.
5. تكاليف قانونية وإدارية، مثل التراخيص والضرائب.

2. المصروفات اليومية والشهرية:

1. تكاليف الأجور والمرتبات العمالة.
2. تكاليف المصاريف العامة، مثل فواتير المياه والكهرباء والانترنت والكمبيوتر.
3. تكاليف صيانة ونظافة المحل.
4. تكاليف التوريد والشحن لإعادة تزويد المخزون.
5. تكاليف التسويق والإعلان المستمر.

3. حساب العائد المتوقع:

• احتساب إيرادات المبيعات الشهرية المتوقعة بناءً على توقعات المبيعات الشهرية وأسعار المنتجات.
• احتساب تكاليف المبيعات الشهرية، وهي تكلفة شراء المنتجات ومصروفات البيع.
• حساب الربح الإجمالي الشهري (إيرادات المبيعات – تكاليف المبيعات).
• حساب الربح الصافي الشهري بعد خصم المصروفات العامة والتشغيلية من الربح الإجمالي (الربح الإجمالي – المصروفات العامة والتشغيلية)

نظرًا لأن الأرقام المحددة تعتمد على السوق المحلي وظروف المشروع الفردية، فإننا لو فتحنا محل خردوات في إحدى الأسواق السعودية فإن رأس مال المشروع لن يقل عن 60,000 ريال سعودي إذا كان بالمواصفات المذكورة أعلاه، ومن المتوقع أن المصاريف الشهرية ستبلغ مجملها 6000 ريال سعودي.

طبعا هذه أرقام تقدرية فقط مأخوذة انطلاقا من نشاط السوق السعودي، يمكنك الاعتماد على طريقة حساب التكاليف العامة لمشروعك وانتهاج الصيغة أعلاه للحصول على أرقام دقيقة على أساسها تقيّم المشروع، لمعرفة ما إذا كان سيكون مربحا.

تجهيز المحل وشراء البضاعة

بعد إجراء دراسة الجدوى وتحديد الموقع وإجراء تحليل مالي لميزانية المشروع، تدخل في المرحلة العملية الأهم في المشروع وهي تجهيز المحل وشراء المنتجات، ستبدأ هذه المرحلة بتصميم الديكور الداخلي واختيار الأثاث بعناية لجعل مظهر المتجر يلائم هوية المشروع.

بينما تقوم بتجهيز المحل قم بإنشاء قائمة طويلة تتضمن جميع المنتجات التي يجب أن توفرها في المحل وضع في اعتبارك احتياجات السوق التي استخلصتها من تحليل سوقك، بعدها إبدا فورا بالبحث عن موردين لشراء هذه البضاعة بالجملة.

تشمل المنتجات التي من الممكن أن توفرها في محل الخردوات:

1. أدوات يدوية: مثل مطارق، مفكات، أدوات قطع، مناشير، وأدوات قياس.
2. مواد البناء الأساسية: مثل الأسمنت، الحديد، والخرسانة.
3. مواد البناء الخشبية: مثل الألواح الخشبية، الشبك، والقواعد.
4. مواد الصرف الصحي والسباكة: مثل الأنابيب، الصنابير، المراحيض، والحوض.
5. مواد الترميم والصيانة: مثل الدهانات، الصمغ، السيليكون، والأدوات اللازمة للترميم.
6. أدوات الحدائق: مثل المضخات، الأنابيب المرنة، الأسمدة، والأدوات الزراعية.
7. مستلزمات التنظيف: مثل المنظفات، المماسح، والمكانس.
8. أدوات الكهرباء: مثل المقابس، الأسلاك، وأجهزة الإضاءة.
9. أدوات السيارات: مثل الزيوت، الفلاتر، والأدوات الميكانيكية الأخرى مع أن بيعها ليس شائعا في محالات الخردوات.
10. مستلزمات الديكور والتزيين: مثل الزخارف، الستائر، وأدوات التثبيت.
11. معدات الأمان: مثل القفازات، النظارات الواقية، وأقنعة الغبار.

هل يمكن لمحل الخردوات أن ينجح وكيف؟

إنطلاقا من نشاط سوق الخردوات فيمكن أن أقول إن مشروع محل خردوات مشروع ناجح ومربح جدا، لكن هذا لا يجعل أي محل حديث النشئة هو قابل للنجاح إلا إذا انطبقت عليه عوامل النجاح.

إذا طبقت جميع خطوات فتح مشروع محل خردوات المذكورة أعلاه، بدءا من دراسة الجدوى والتحليل المالي وتحديد السوق المنافسين واختيار الموقع المثالي فأنت على طريق النجاح ولكن هذا ليس كافيا.

إن الطريقة المتفق عليها في ضمان نجاح المشاريع هي البيع العرض بدل من البيع بالطول، وهي بمعنى آخر الحفاظ على العملاء من خلال بناء علاقة وطيدة مع الزبناء وتحويلهم لعملاء أوفياء.

يمكنك ذلك عبر توفير منتجات عالية الجودة وخدمة ممتازة في المقام الأول، ستتمكن من جذب الزبائن وتحويلهم إلى عملاء مخلصين، لذلك قم بتلبية احتياجات العملاء دائما عبر توفير المنتجات التي يحتاجونها وقدم لهم الحلول الملائمة، عبر توفير متطلباتهم ستبنى علاقات طويلة الأمد عملائك.

طبعا التسويق أيضا يحظى بنفس الدور في تحقيق النجاح لمشروعك، ويمكنك انتهاج أكثر من استراتيجية تسويقية سواءا عبر استهداف فئتك من خلال الإعلانات الممولة أو توفير تخفيضات وعروض، أو لديك الطريقة الأفضل وهي إطلاق حملة تسويقية قوية للمحل على قناة تلفزيونية لأنها هي طريقة التسويق الأفصل لهذا النوع من المشاريع.

وفي الختام، مشروع تجارة الخردة هو قطاع واعد منتجاته تلبي الكثير من احتياجات المجتمع، وهو ما يوحي بأنه مطلوب في السوق ومربح لذلك هو فرصة كبيرة، يجب عليك استغلالها خاصة قبل دخول منافسين جدد في السوق.