تجارة الملابس هي واحدة من الصناعات الأكبر والأكثر ربحا في العالم، وفعليا هي أفضل خيار قد يختاره رائد أعمال لبدء عمله التجاري الخاص بداية مع ما يمكن تحقيقه في هذه التجارة من حيث المردودية الربحية وهذا أهم عامل لكن!

قبل الانغماس في عالم تجارة الملابس، يجب فهم الطبيعة المتغيرة والديناميكية لهذه الصناعة، ليس فقط فهم التقلبات في صيحات الموضة وأذواق العملاء بل أهم من ذلك تحليل الطلب والعرض وكيفية تسويق وتوزيع الملابس.

هذا المقال يقدم دليلا شاملا لتعرف كيف تبدأ تجارة الملابس بالخطوات المفصلة وستتعرف على أفضل أنواع التجارات في هذه الصناعة التي يمكن البدء بها.

الخطوات الأساسية لبدء تجارة الملابس:

قبل أن تبدأ تجارة الملابس لابد أولا من إعداد مشروعك بخطوات أولية، في البداية كيف تدخل تجارة الملابس يعني ما هو مشروعك بالضبط؟ هل ستبدأ مشروع متجر الكتروني أو محل ملابس على أرض الواقع أم تجارة الكترونية اجتماعية أم بيع الملابس بالجملة.

ثانيا بماذا يتميز مشروعك؟ أو بمعنى أصح هل لديك عرض بيع فريد والذي هو المحفز الأهم الذي يدفع العملاء للشراء منك ويعبر عن النقطة التي تتميز فيها عن المنافسين حدد ما الذي ينقص السوق والذي يمكنك توفيره واستغله لجعل علامتك مميزة.

آخر شيء من الخطوات الأولية هو أن تحدد تخصصك أي نوع ملابس محدد ستتخصص في التجارة به، مثلا قد يكون الملابس النسائية أو الأزياء الفاخرة أو الملابس الرسمية أو من الممكن الملابس الرياضية.

بعد هذه الخطوات الأولية تدخل في الخطوات الأساسية لتبدأ تجارة الملابس بشكل سليم:

تحليل الطلب والعرض على الملابس

دخول قطاع تجارة الملابس يحتاج دراسة السوق وأولى خطوات دراسة السوق تبدأ من تحليل الطلب والعرض، والتحليل هذا يفتح استيعابك أكثر حول فهم السوق بشكل أعمق، فتحليل الطلب هو أن تفهم ما يبحث عنه العملاء وما يفضلونه في الملابس مثل الأنماط والألوان والقماش، بالإضافة إلى تقدير حجم الطلب لأنواع معينة من الملابس وتوجيه الجهود التسويقية بناء على هذا التحليل.

أما بالنسبة لتحليل العرض، فيمنحك فهم مستوى المنافسة أكثر وقدرة السوق على استيعاب المزيد من المنتجات.

فهم الجمهور المستهدف وتوجيه السوق

هنا يتعين عليك فهم جيدا من هم عملاؤهم المستهدفون وما هي احتياجاتهم ورغباتهم في الملابس، يتضمن هذا الفهم فهم العمر، والجنس، والموقع الجغرافي، والأسلوب الحياتي، والثقافة، والدخل، والتفضيلات في الملابس، بناء على هذا الفهم يمكن توجيه جهود التسويق وتصميم المنتجات بشكل أفضل لتلبية احتياجات الجمهور المستهدف وجذب انتباههم.

تحديد الفرص والتحديات في السوق

لتكتمل معك دراسة السوق عليك تقدير الفرص المتاحة فيه مثلا مشاكل يمكن حلها اتجاهات ناشئة لها مستقبل قد تستغل، في نفس الوقت معرفة التحديات التي ستواجهك مع هذا السوق مثلا قوة المنافسة أو التشريعات القانونية إلخ… الغرض هنا هو وضع استراتيجية لاستغلال الفرص ومواجهة المشاكل والعراقيل التي يطرحها السوق.

إنشاء واطلاق العلامة التجارية

العلامة التجارية بجميع عناصرها في غاية الأهمية عند دخول قطاع الملابس لا يقتصر الأمر على التصنيع أو الإنتاج فقط حتى لو كان مجرد كشك ملابس يجب أن تنشئ شعارا رمزيا ووصفيا واسما وهوية بصرية وشخصية للعلامة التجارية، بعيدا عن مدى تأثيرها ودورها عليك بناء علامة تجارية.

حديد الهدف وتطوير الرؤية والرسالة

هذه يمكن أن تصنف ضمن عناصر العلامة التجارية وطبعا لا شك بأن الهدف والرؤية هما مقياس لقياس تقدم مشروع تجارة الملابس مع مرور الزمن، ومع أن الشائع هو استخدمهم في المشاريع الإلكترونية فقط إلا أن كل من الهدف والرؤية والرسالة هم قيم العلامة التجارية سوءا الكترونية أو غير الكترونية .

إذا عليك العمل على كل منهم بشكل فردي ووضعه بشكل دقيق خاصة الأهداف ولهم استراتيجية خاصة تعرف عليها من مقال: كيف تحدد أهداف تسويقية.

دراسة الجدوى الاقتصادية والتخطيط المالي

بغض النظر عن نوعية المشروع وتخصصه وسوقه دراسة الجدوى الاقتصادية تظل هي العنصر الحاسم والمؤثر في الجوانب المالية له، بداية من كونها هي التي تحدد جدوى المشروع الربحية والآثار الجانبية التي سيسببها، إذا كنت سأصف ما تؤول إليه دراسة الجدوى الاقتصادية هي أنها تعطيك لك السيناريو الذي سيحدث عند إطلاق المشروع هذا في حال كانت دقيقة أكثر مايكون .

وبالحديث عن دقتها فهي صعبة جدا ولتخرج ببيانات دقيقة تحتاج خبراء لإعدادها، فإذا ما كان مشروعك يحوي الفريق المؤهل لإعداد الدراسة فأنصح بأن تعتمد مكتب دراسات جدوى موثوق ليقوم بإعدادها لك.

تحديد النوعية المستهدفة من الملابس والتعامل مع المورد

الآن تعتبر تقريبا أجريت جل الخطوات الأساسية، وفي هذه المرحلة من مشروع تجارة الملابس تحدد النوعية التي تريد أن تبدأ تجارة الملابس بها ويفترض أن تكون قد حددت تخصصك مسبقا، والذي ستحدد انطلاقا منه جمهورك المستهدف والذي ستختار نوعية الملابس اعتبارا من تفضيلاتهم.

وطبعا يتعلق الأمر بتوجهات السوق أحيانا مثلا في العادة تكون هناك أنواع ملابس تفتقر للطلب في فترة معينة مثل الملابس الشتوية وأنواع أخرى مطلوبة بشكل دائم، عموما بعد النظر في هذه العوامل ابدء تحديد النوعية بداية من المواد والأقمشة إلى الألوان والطبعات لاستيرادها.

وبالنسبة لعملية الاستيراد فهي بسيطة وقد تحدثنا في عدة مقالات:

استيراد ملابس من تركيا بالجملة + المتطلبات والشروط اسهل الطرق

مشروع الاستيراد من الصين إلى السعودية : كيف تنجح

كيفية الشراء والاستيراد من موقع علي بابا Alibaba دليلك الشامل

إطلاق المشروع والبدء في تجارة الملابس

الآن تدخل في تفاصيل بدء العمل على إطلاق المشروع، وتختلف خطوات افتتاح مشروع محل ملابس في السوق عن مشروع متجر ملابس إلكتروني لذلك ضع هذا في اعتبارك، فالأولى ستمر بمراحل مثل اختيار الموقع استئجار محل وتجهيزه وعرض الملابس وتشغيل عمالة وإطلاق المحل وبدء التسويق وتعتبر تكلفته أكثر من تكلفة إطلاق متجر إلكتروني.

والتي ستكون أسهل واقل تكلفة إلى حد ما فعلى الأقل لن تصرف أموالا في الإيجار أو على العمالة أو في تشغيل المشروع، في المقابل تحتاج إلى التكثيف في حملات التسويق وإنشاء متجر الكتروني وإدارته وتسويقه وتحسينه للعملاء وتهيئته لمحرك البحث.

في النهاية لاحظ أن كل طريقة لها تحدياتها الخاصة ومن جانبك اختر التحديات التي يمكن أن تتعامل معها، أخيرا تجارة الملابس لاشك أنها مربحة لكن مايجب أن تدركه أنها مكلفة ومع ذلك ليست بتلك الصعوبة، لا اقول لك أنه يمكن لأي أحد أن يخوض فيها لكن مع بذل المقومات والجهد والعمل بشكل استراتيجي ستحقق نتائج جيدة.