دائما المشاريع الناجحة هي المحددة في استهدافها لفئة عملاء معينين من خلال منتج مخصص لهذه الفئة بالضبط وهو المعروف حديثا بالنيتش Niche في البيزنس، مشروع محل ملابس محجبات قائم على هذه الاستراتيجية بالضبط، تستهدف فيه فئة محددة من النساء بتوفير ملابس تناسب أذواقهن وتلبي احتياجاتهن، وما أكثر الطلب على ملابس المحجبات في المنطقة العربية.
مشروع محل ملابس محجبات فكرة مشروع رائعة وناجحة وليست جديدة فملابس المحجبات حاليا سوق مزدهر ويحظى بإقبال كبير وطلب عال وربح كثير، لكن دخوله واكتساحه يحتاج بذل جهد وتخطيط ودراسة لذلك هذا المقال تجد الخطوات الأساسية لكيفية بدء هذا المشروع وعوامل النجاح.
دراسة جدوى مشروع محل ملابس محجبات
دراسة الجدوى هي إحدى أسس المشاريع التجارية والتي دورها في تحقيق النجاح ليس قليل ، المنافسة الحالية في مختلف القطاعات بما فيها قطاع الملابس تفرض على التجار إعداد دراسة جدوى لأي نشاط تجاري سيشرعون به وذلك لتقييم مدى ربحية المشروع وقابليته للنجاح.
إذا في مشروع محل ملابس محجبات حتى لو لم تكن هناك منافسة يجب إجراء دراسة جدوى لا مجال لتجاهل هذه المرحلة من المشروع، بل يجب أن تكون هذه هي الخطوة “المرحلة” الأولى للمشروع، ماذا تتضمن دراسة الجدوى تتضمن ما يلي:
- تحليل للسوق المستهدف والطلب والعرض والمنافسة
- تحديد الموقع الأنسب
- تحليل جميع التكاليف المتوقعة للمحل
- توقعات حول الإيرادات وربحية المحل
- التخطيط من خلال وضع خطة عمل
- التسويق عبر خطة تسويقية
هذه العمليات هي المراحل والخطوات التي تتمون منها دراسة الجدوى وجميعها سنتحدث عنها في هذا المقال وكيفية القيام بها.
تحليل سوق الملابس النسائية
دراسة جدوى مشروع محل ملابس محجبات يجب أن تبدأ أولا بالتحليل، وهذا التحليل هو لسوق الملابس النسائية كاملا لتقييم الطلب على ملابس المحجبات وقوة المنافسة والمنافسين، الخطوة الأولى سننظر لحجم السوق المحلي أو السوق المستهدف ومعدل نموه السنوي وتوقعات نموه المستقبلية.
من ثم تبدأ في تحديد الاتجاهات السائدة في السوق وهل ملابس المحجبات جزء منها إذا كانت كذلك ما أكثر أنواع ملابس المحجبات التي يتم طلبها مثلا ” العبايات ؛ الفساتين؛ البلوزات”، لمعرفة ذلك بشكل دقيق عليك التعرف على عملائك المستهدفين أكثر من خلال فرزهم لعدة تصنيفات.
مثلا فئة النساء التي تفضل الاحتشام والملابس المحتشمة، وفئة النساء التي تفضل الأناقة والملابس العصرية المحجبة وتصنيفهم على هذا النحو حسب التفضيلات وكذلك سلوكيات الشراء فمثلا بعض النساء يفضلن التسوق على الإنترنت بينما أخريات يفضلن التسوق بالطريقة التقليدية، وأخريات يفضلن الجودة على السعر ونساء يفضلن السعر على الجودة، هذه كلها سلوكيات شراء.
الآن بعد معرفة حجم السوق والفئة المستهدفة وقوة الطلب ماذا تبقى؟
تحليل المنافسة وهي بسيطة، المنافسين الحاليين في السوق ستقوم بتصنيفهم حسب الأقوى والأكثر استحوذا من ثم ستحدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين، المنافسين المباشرين مثلا هي المتاجر المتخصصة في بيع ملابس المحجبات والتي تتواجد في سوقك المستهدف وتستهدف عملائك المستهدفين.
اختيار الموقع
المميز في دراسة السوق أنها تسهل عليك الخطوات القادمة مثلا اختيار موقع المحل، أنت بما لديك المعرفة اللازمة حول السوق قمت بتحليله بما يجب تعرفت على فئتك المستهدفة أصبح بإمكانك اختيار موقع مناسب جدا انطلاقا من بيانات التحليل.
لكن مع ذلك هناك بعض الأساسيات التي يجب أن تحافظ عليها في اختيار موقع مشروع محل ملابس محجبات، مثل أن يكون الموقع في منطقة تجاري مثلا سوق محلي أو مركز يجتذب المتسوقون خاصة فئتك المستهدفة كالمناطق التي المعروفة بمحلات بيع الملابس حتى وإن كانت محلات منافسة.
أيضا من الأساسيات الأخرى هي سهولة الوصول للموقع بتواجده على شارع رئيسي وامتلاكه مساحة جيدة سواء داخلية لاستيعاب كم المنتجات وسلاسة التسوق أو خارجية لاستغلالها في تحسين تجربة التسوق مثلا بتوفير موقف سيارات.
التحليل المالي وتقدير التكاليف
أهم مرحلة في دراسة جدوى مشروع محل ملابس محجبات هي التحليل والذي تقدر من خلاله تكلفة المشروع وتوقعات الربحية، التحليل المالي قائم على معطيات تحليل السوق إذ سنستخلص من تحليل السوق توقعات نموه واتجاهاته المستقبلية وسنعتمد عليها في التحليل المالي.
أولا لنجري تحليل مالي للتكلفة وسننظر في حنيع التكاليف المتوقعة التي ستواجهنا في المشروع من ثم نضع تقديرا تقريبيا لرأس المال الذي يحتاجه المشروع، وطبعا هي تتضمن تكاليف ثابتة وتكاليف متغيرة وطبعا كلها مجرد توقعات تقريبية لا تؤخذ بعين الاعتبار نظرا لأن التكاليف تتغير حسب الميزانيات وحجم المحل المستهدف وكذلك المنطقة والبلد.
- إيجار المحل 6000 ريال لعقار بمساحة 80 م²
- تكلفة البضائع ولنفترض أن أول بضاعة ستصل 70000 ريال.
- رواتب الموظفين في المتوسط 4000 ريال لكل موظف
- أدوات ومعدات تجهيز المحل من رفوف وأدوات عرض وكاميرات مراقبة وكمبيوتر وآلات حاسبة إلخ، وتقريبا ستبلغ كلها 25000 ريال.
- تكلفة تجهيز ديكور المحل إضاءة بلاط دهان وديكور داخلي وستبلغ 25000
- تكاليف استخراج التراخيص وكتقدير تقريبي سنعطيها 2500 ريال.
- الميزانية التسويقية الثابتة ولنفترص على سبيل المثال 7000 ريال شهريا.
- تكلفة الخدمات مثل الكهرباء والماء والانترنت وكلها 3000 ريال أو شهر.
- المصاريف اليومية 300 ريال.
التكلفة الإجمالية لإطلاق المحل بهذه التكاليف ستبلغ حوالي 150,000 ريال، إذا هذه هي نقطة التعادل التي يجب أن يصل إليها صافي الربح خلال مدة معينة تتوفعها إنطلاقا من توقعات المبيعات الشهرية ونسبة هامش الربح وهي الفرق بين سعر المنتج وسعر بيعه.
توقعات المبيعات تضعها انطلاقا من منظور واقعي وتقييم للسوق وقوة جهودك التسويقية، ولتضمن ربح المشروع عليك وضع هدف مبيعات شهري تسعى لتحقيقه كل شهر ومنه تحدد صافي ربح عليك تحقيقه شهريا وعلى هذا الأساس تحدد المدة التي ستغطي فيها على تكلفة المشروع وهذا طبعا يتطلب خطة عمل Business plan.
خطة العمل وهي وثيقة ستضع فيها خطوات تنفيذ المشروع، تعرف على كيفية إعدادها بالشكل السليم مقال: خطة العمل كيف تكتب خطة العمل مع نماذج جاهزة
وفي النهاية لاتنسى تحليل المخاطر ووضع أسوء الاحتمالات لأن الأمور لاتسير دائما بالشكل المطلوب، لأنه قد لاتحقق المبيعات المتوقعة أو قد تحدث تغيرات في السوق مثلا دخول منافسين جدد وأقوى، وفي ختام هذا المقال مجرد خطوط عريضة تستلهم منها أفكار عند إجراء دراسة جدوى للمشروع، إذا كان لديك أي استفسار يمكنك مشاركته في التعليقات.