كيفية تسويق ملابس اون لاين. في عام 2022 وصلت إيرادات بيع ملابس اون لاين من التجارة الإلكترونية العالمية إلى 600 مليار، وفقا لشركة التحليل Precedence Research، وبحلول عام 2032 تتوقع الشركة أن يرتفع هذا الرقم إلى 1.4 تريليون دولار بمعدل نمو سنوي يبلغ 9%.
مع هذا النمو الكبير وفعالية التسويق الإلكتروني في زيادة الوصول، فلا عجب أن مجال بيع الملابس اون لاين قد ازدهر وبلغ ذروة ازدهاره، وإذا كنت تمتلك بضائع ملابس وتفتقر إلى طرق كيفية بيعها وتسويقها فهذا المقال حلك الأمثل، حيث سنتعرف على كيفية تسويق ملابس اون لاين بافضل الطرق وبيعها.
لماذا تبيع الملابس على الانترنت
بالنسبة للشركات الناشئة والمؤسسات الكبيرة على حد سواء، توفر التجارة الإلكترونية فرصة كبيرة لبدء عمل تجاري دون تحمل الكثير من النفقات المالية الأولية، التي في الغالب ما تصاحب العمليات التقليدية في فتح محل على أرض الواقع.
ومن الاخطاء الشائعة هي الاعتماد على الانترنت في تسويق الملابس فقط، وهذا النهج يحرمك من الامتيازات التي ستحصل عليها عند بيع ملابس اون لاين، بل إن فعاليته تكون محصورة جدا ولن تمثل حلا لمشكلة انعدام المبيعات، لهذا من اجل تحقيق مكاسب من تسويق ملابس اون لاين، يجب أن يكون لديك متجر الكتروني جاهز لبيع الملابس، او على الأقل اعتماد التجارة الإلكترونية في البيع.
ومع ذلك، إن إطلاق نشاط تجاري إلكتروني له تحدايته وعراقيله، ولتبدء تحقق نجاح من بيع الملابس اون لاين اتبع التوجيهات التي سنذكرها في هذا المقال.
كيف تفتتح متجر ملابس إلكتروني ناجح
بالنسبة لكيفية انشاء متجر الكتروني فالطريقة لاتخفى على احد، بامكانك فتح متجر عبر منصات مثل سلة وزد وShopify و WooCommerce، وتخصيصه حسب ما يلائمك.
لكن المشكلة تمكن في كيفية انشاء متجر متكامل احترافي التصميم ويوفر جميع الأدوات والمزايا التي يحتاجها المتصفح، اتبع الاستراتيجيات التالية لإنشاء متجر ملابس قابل للنجاح على الانترنت.
اجعل المتجر سريع وسهل التنقل
أحد الجوانب الرئيسية لتحسين أداء متجرك هو تبسيط التنقل، ويعني ذلك توفير قائمة جانبية للصفحات الأساسية في موقعك التي تصنف الملابس حسب النوعية، يعني أن تخصص صفحة “قسم” مثلا للملابس النسائية وصفحة أخرى للملابس الرياضية وعلى هذا النحو.
لاحظ أن كثرة الأقسام في القائمة الجانبية تكون معقدة ومربكة في بعض الأحيان للعملاء، لذا يُفضل تقليل التفاصيل والتركيز على وضع التصنيفات الرئيسية، طبعا لا ننسى أهمية الحفاظ على سرعة الموقع وجودة التصفح، يستدعي ذلك في بعض الأحيان الاعتماد على خبير إذا وصل الموقع إلى حالات بطئ مستعصية.
استخدام أساليب تحسين محركات البحث SEO
للاستفادة من حركة البحث على محرك البحث يجب أن تهيء المتجر لمحركات البحث، وتبدء استخدام تقنيات وأساليب تحسين محركات البحث.
سهولة التنقل وسرعة الموقع هي ايضا من احدى أساليب تحسين محركات البحث، طبعا ضف إلى ذلك كتابة وصف عالي الجودة يتوافق مع معايير السيو واستخدام صور فريدة عالية الجودة، واستهداف كلمات مفتاحية معينة في وصف كل منتج ملابس.
تصميم جذاب
تصميم المتجر يلعب دورًا حاسمًا في جذب العملاء، يجب أن يكون التصميم جاذبًا ليس معقد وسهل الاستخدام، مع الاهتمام بالتفاصيل الصغيرة مثل الأزرار والأدوات التي يحتاجها العملاء للتصفح، طبعا لاتنسى اهمية توافق التصميم مع الأجهزة المحمولة.
توفير طرق دفع شائعة
فيما يتعلق بخيارات الدفع، يجب توفير خيارات الدفع شائعة مثل بطاقات الائتمان والمحافظ الإلكترونية Apple Pay وPayPal، طبعا إلى جانب طرق الدفع الشهيرة في بلدك.
طرق تسويق متجرك للملابس
بعد أن أجريت التحسينات وجعلت متجرك جاهزًا للعمل، يصبح السؤال التالي: كيف يمكنك جلب العملاء؟ في سوق تجارة الملابس عبر الانترنت افضل طرق جلب العملاء هي تسويق ملابس اون لاين، فيما يلي أربعة قنوات تسويقية فعالة ستساعدك في تحقيق مبيعات كبيرة من تجارة الملابس اون لاين.
أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني هو طريقة رائعة للوصول إلى العملاء بتكلفة منخفضة، ببساطة عن طريق إرسال إيميلات ترويجية للعملاء المشتركين في نشرتك البريدية،
هذه الرسائل التسويقية تمنح علامتك التجارية فرصة للتعريف بنفسها للعملاء الجدد وتقديم عروض خاصة، والجميل فيها أنها تكون فعّالة وتحقق عوائد مالية جيدة، يمكنك عبر البريد الإلكتروني تقديم خصومات أو عروض حصرية للمشتركين عندك في النشرة البريدية.
والنشرة البريدية عبارة عن نموذج اشتراك تضعه في متجرك الإلكتروني، يشترك فيه العميل من خلال وضع بريده الإلكتروني، وبهذا تحصل أنت على وسيلة اتصال بالعملاء ويمكنك التسويق لملابسك رسائل بريدية تسويقية.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعية
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو أسلوب لـ تسويق ملابس اون لاين، وهو ببساطة استخدام منصات مثل فيسبوك وإنستغرام وتيك توك للوصول إلى العملاء واستقطابهم للتسوق في متجرك.
لديك عدة طرق للتسويق عبر هذه المنصات أكثرها فعالية هو نشر إعلانات ومنشورات ترويجية لملابسك، أيضا يمكنك انشاء متجر فيسبوك أو انستغرام وبيع بضاعتك على المنصة دون الحاجة إلى توجيه العملاء لمتجرك الإلكتروني.
لتحقيق نتائج من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من المهم أن تكون لديك خلفية خبرة في التسويق، مثلا عندما تقوم بالترويج لملابسك، قم باعداد تصاميم اعلانية جذابة تظهر أناقة الملابس من ثم بعد اطلاق الحملة من المهم أن تقوم بمتابعة أداء حملتك وتحليل البيانات المتاحة.
واستخدم أدوات الاستهداف والتحليل لقياس تفاعل الجمهور مع منشوراتك وإعلاناتك، انظر إلى عدد النقرات، والإعجابات، والتعليقات، ومشاركة المحتوى ونسبة التحويل، والمبيعات، هذه البيانات تساعدك في تحديد مدى نجاح حملتك ومعرفة الجوانب التي تحتاج تحسين.
التسويق عبر اعلانات جوجل
في عالم التسويق الحديث، أصبح استهداف الجمهور أمرًا أساسيًا لتحقيق نجاح الحملات الإعلانية بدلاً من إرسال رسائل عشوائية، بالنسبة لك بيع الملابس اون لاين يحتاج تسويق دقيق والتركيز على الوصول إلى الجمهور المحدد الذي يظهر بالملابس التي تبيعها.
أفضل قنوات التسويق التي تمنح أدوات استهداف فعالة هي التسويق عبر محركات البحث SEM الإعلان في Google Ads، مثلا مع SEM فإن إعلاناتك تظهر للفئة المهتمة أثناء بحثها عن على محرك البحث عن كلمة مفتاحية ذات الصلة بمنتجك مثل “ملابس رجالية”.
نفس الأمر مع Google Ads حيث تظهر اعلاناتك على المواقع الإلكترونية ذات المحتوى ذو صلة بمنتجك مثل المواقع المهتمة بمجال الموضة، لذلك يعد كل من SEM و Google Ads أسلوبًا فعالًا للتواصل مع العملاء المحتملين في اللحظة التي يكونون فيها على استعداد للشراء، علما بأن فعالية الحملات عبر هذه القنوات تختلف حسب شريحة الفئة المستهدفة.
ختاما
قد يكون بدء أي نوع من الأعمال التجارية مقامرة كبيرة، لكن سوق الملابس عبر الإنترنت يختلف حيث يعد تجارة مثالية، مع فئته المستهدفة الواسعة وهوامش الربح الجيدة وسهولة تسويق ملابس اون لاين، سيكون النجاح في هذه التجارة الاالكترونية شبه مضمون.
